市场锻造“神话”
——探访“高沟现象”之二
千百年来，枕着长江的涛声，高沟人固守着贫困和寂寞，日出而作，日落而息。如今，沿着工业化道路奋进，这个江边小镇正在创造经济的“神话”。富裕、繁华和开放，与一幢幢现代化的厂房一起，不断刷新、扮靓人们的生活。
带出去的是产品，带回来的是市场：4000多名遍布全国的业务员，伸展出高沟敏锐的“神经”和“触角”。
如果说最初选择电缆经济，是高沟人自发创业的产物；那么，电缆产业的壮大，则是高沟人自觉研究市场、开拓市场、抢占市场的结晶。
“高沟工业经济的优势从哪里来？”年销售额突破5亿元的华星集团总经理曹中年说得好：“靠的是那些常年在外的业务员，他们是高沟的千里眼和顺风耳。”上世纪九十年代初，年轻的业务员曹中年背着一个挎包走南闯北跑市场，帮别的厂子推销产品。那年冬天，他在东北的一家大型国企软磨硬泡了两个多月，终于拿到一笔近千万元的大订单。年关将至，他回到镇上，但几家生产厂家的老板都不在家。曹中年忽然想到，有这样一单生意在手，为何不自己做呢？他东筹西措，办起了华星电缆厂。
像曹中年这样的业务员，高沟有4000多人，占全镇人口的十分之一。“平均每10个高沟人中，就有一个人在外面跑市场、钻市场、抢市场。高沟镇的工业化进程，与他们密不可分。”无为县委常委、高沟镇现任党委书记吴文斌对记者说，这些高沟敏锐的“神经”和“触角”，伸向全国，连接市场，在企业和市场之间架起一座天然的桥梁。
高沟，在市场摔打中，创造了一个乡镇经济新“神话”。
“高沟地处偏远乡村，没有铜原料，我们生产的电缆销往全国各地。一句话，企业是两头在外，完全是靠市场发展，借市场吃饭。谁把握市场，谁的企业之舟就会走得更远。”曹中年回忆多年来闯荡市场的经历，颇有感慨。
原料和产品两头在外，使高沟企业尤其需要敏锐的市场触角。如今，高沟数千名业务员常年在外，专门从事原材料采购和产品销售。哪里有电缆产业的市场，哪里就有高沟业务员的身影。这些业务员将高沟的产品介绍到外地，又将外地的市场需求带回来，使高沟的电缆产业始终和国内的大市场联系在一起。目前，高沟电缆已经占到全国市场份额的近4%。
“高沟近些年发展紧紧抓住了工业化这个环节，而工业化进程则是牢牢抓住了市场的脉络。”吴文斌的分析一语道破天机。
正是凭借遍布全国的销售网络和信息，高沟的企业家们精准地把握市场动态，在市场的变化中寻求商机，无往而不胜。从一家一户的小打小敲开始，到独资集资联户办厂；从手工制作模具模料入手，到批量生产电线电缆，高沟的民营企业，如滚雪球般越办越多、越办越大，逐步完成产业集聚。
走出去自强素质，请进来借脑引智：一群“泥腿子”企业家垒起电缆人才的高地，在国内市场处处领先一筹。
15年前，当环宇电缆集团董事长巫和宽请来山东一家大型国有电缆厂的工程师，顺利上马一条油田输油监控专用电缆生产项目，当年取得500万元的销售业绩后，大家立即仿而效之，纷纷伸出招贤的橄榄枝。如今，高沟所有电线电缆企业都有来自全国各地的高级专业技术人员，多的达数十名。
“企业的兴衰，取决于企业家的素质。而一个高素质的企业家，是在市场竞争和变化中锻造成长的。”华能电缆集团董事长盛业华说：“是市场竞争逼着我们充电的。我先后多次参加北京和省市举办的高管培训班，仍嫌不足。现在，我考取了省工商管理学院研究生班，每周两次风雨无阻地赶往合肥听课。”
蝴蝶飞舞于花丛，很少有人想到它由蛹蜕变而来。今日，当高沟的厂长、经理们风度翩翩地出入各种商务场所，与众多科研机构、大专院校的专家学者们探讨项目时，很少有人想到，他们原本都是面朝黄土背朝天的农民。这种角色的变迁，是在市场历练中完成的。
为适应日新月异的市场变化，高沟企业家们十分注重自身素质的提高，努力提高经营管理能力和技术水平。目前，高沟六成左右的董事长拿到大专以上文凭，30多人获得中、高级专业技术职称，7人成为NBA高级经济师。
市场机制不仅造就了一批农民企业家，还吸引了许多高技术人才汇聚于此。高沟的企业家们个个求贤若渴，四面八方人才为他们所用，小小高沟俨然成为一个电缆产学研的高科技人才摇篮。目前，已有50多家企业聘请200多名高中级工程技术人员为常年技术顾问。同时，从近几年大中专毕业生中引进300多人充实到重要岗位。这些高端人才的加盟，让高沟的特种电缆产品在国内市场独占鳌头，成为十分抢眼的“品牌”。
内强素质，外借智慧。人才兴企，人才强企，产学研相辅相成，科技成果迅速产业化，在这个江边小镇得到完美的展示。
练内功创新永恒，闯世界擦亮品牌：继续走好创新之路，高沟前进的步履才会越来越有力量。
电缆经济规模壮大之后，如何再上层楼，走出一些民营企业“兴也勃、亡也忽”的泥淖？高沟的企业家不约而同地回答两个字：创新。
环宇电缆集团曾在高沟众多电缆企业中位列前茅，后来，由于激烈的市场竞争和经营管理上的原因，企业一度跌入低谷。2005年，环宇投资5200多万元新上生产油田输油监控专用电缆等两个高新科技项目，企业一跃摆脱了困境。
技术创新，为高沟民营企业插上了腾飞的翅膀。从1992年到现在，高沟已引进、研制、开发新产品60多项，填补省内空白20多项，填补国内空白6项。由于重视科技进步，高沟民营企业科技产品附加值率达70%，科技对企业的贡献率达60%。 日前,高沟被科技部批准为“国家火炬计划无为特种电缆产业基地”。
“创新没有休止符。比起技术创新来说，观念创新更重要。”华菱集团总经理李业斌说：“华菱去年产值是高沟电缆企业中的老大，但仍有很深的危机感，因为其它规模企业都有在建或待建的新项目，产业规模扩张指日可待，一不小心就会龙头位置不保。为此，公司创新发展思路，投资5000万元的军用、信号电缆即将投产。”
2003年，合肥电缆厂公开拍卖，许多客户从全国各地赶来竞标。华菱集团的董事长姜文也在第一时间赶去。他不是参加竞标，而是与厂长路文荣进行一番恳切的长谈。随后，路文荣来到华菱担任总工程师，运用丰富的经验和现代管理理念，对管理机制进行全面改革创新，企业面貌焕然一新。
管理创新，造就了高沟一支现代化管理队伍。他们按照现代企业制度要求，建章立制，逐渐把企业管理纳入规范化、制度化和科学化的轨道。1998年以来，已有28家企业通过了ISO9001国际质量体系认证，使高沟电缆产品形成了强有力的品牌。在高沟采访，处处都能感受到民营企业家们那种强烈的发展意识，以及永不满足的创新精神。
“高沟电缆产业要在市场风浪中立于不败之地，必须继续走好创新之路。”无为县县长袁之应认为，一是要走联合之路，过去多年，高沟的电缆企业都是单打独斗，近日众多企业的老总们开始商谈，希望形成一个拳头打天下的合作意向；二是走资本运作之路，华菱、华能等企业正在积极创造条件融资，争取早日上市。
“未来的高沟镇，将以电线电缆产业为主导，努力做好创新这篇大文章，打造全国最大的特种电线电缆高新技术产业基地。到2010年，电缆产业将实现销售收入200亿元。”县委书记周勇的描述，为我们展示出高沟更加灿烂的明天。
