年来，供大于求的状况是光纤市场的一个主要特点。
目前共有15家光纤企业在我国从事光纤生产，产能严重过剩。
面对严峻的市场形势，虽然光纤产业界都有进行产业整合和合作，优化企业资源结构的共识，但企业
之间却很少真正迈出产业整合和合作的实质性步伐。
由于企业文化的影响，我国的企业在面临竞争与合作，竞争与整合的选择时，往往顾虑很多，这一点
在国内知名企业之间表现得就更为明显，所以，如何整合却是业界面临的一个更为困难的课题。
中天科技与长飞光纤光缆选择产业整合战略，使两方走上基业常青的持续增长之路。
专家对此评论说，长飞与中天在中国光纤光缆行业中的特殊地位，通过横向整合，扩大了各自企业的
市场份额或拉伸了产业的价值链，增强市场势力，从而获得了较好的经济效益和社会效益，值得称道。
产业整合就是产业创新
大量"长寿"企业的成长史表明，以创新未来产业或改变现有产业结构、以对自己有利为出发点来制定
企业战略的产业创新战略，是企业持续成长的关键所在。这是传统产业中企业战略中的最高层次，是克服
衰退陷阱的根本方法。
中天与长飞于2004年12月31日签定战略合作协议，中天将使用长飞提供的预制棒及涂料生产符合长飞
品牌要求的光纤。
中天与长飞合作，是互利共赢、做大做强民族光通信产业的重大举措。长飞连续13年光纤光缆销售量
居全国同行第一，是全球第三大光纤生产企业及第五大光缆生产企业。中天科技集团作为国内光纤光缆行
业中特色较强的企业。
长飞与中天双方表示，中天长飞的关系将由战略合作伙伴向着深度合作方向发展，长飞参股中天光纤
，由战略合作升级为资本合作。
在许多招标采购中，运营商往往指定少数几个著名光纤品牌的产品作为光缆企业入围的先决条件，即
使偶尔允许新的品牌参与投标，产品的价格却相差甚远。在今天电信运营商越来越重视品牌的市场条件下
，要取得成功是非常困难的，所以，品牌提升是中天光纤最迫切的愿望。
中天科技光纤有限公司总经理沈一春深有体会，他认为，在长飞的技术支持之下，与长飞的合作大大
提升了中天光纤品牌的影响力，加之与长飞的合作使中天光纤有了更为灵活的品牌策略，中天光纤既可以
使用长飞的品牌，也可以使用自己的品牌。目前用户已经认为中天光纤就是长飞光纤，中天借助与长飞在
光纤制造方面的合作，品牌价值得到了迅速提升。
产业整合就是生产要素的重新整合，其实质就是产业创新。只是建立在产业创新基础上的产业整合才
能成功。离开了产业创新，产业整合的风险是极高的。竞争力来自产业整合优势
专家分析认为，目前，我国光纤光缆产业结构趋同和产业缺乏协调的情况，是由于人为的市场屏障所
致。因此，培育具有国际竞争力的产业群落要在规范市场和促进竞争的基础上，通过建立资源培植效率高
、对市场反应灵敏的企业组织形式来实现。
专家指出，促进企业组织的优化可从两方面入手：一是建立企业之间的产业联系网络，利用企业外部
的垂直联系与水平联系，以网络型的产业组织空间形成产业群落。这就要求打破条块分割，同意竞争规划
，给企业以公平的市场环境，保证企业在市场中的主体地位。二是将产业联系内部化，通过关联企业的兼
并重组，整合形成若干具有规模经济优势的跨地区企业集团。
正因为中天光纤有了更为灵活的品牌策略，所以，中天光纤也有了比较好的市场形势，可以提供光纤
给中天集团以及其他市场，其中，按一定比例光纤产品返销给长飞公司。长飞检验了中天光纤的品质，认
为和自己生产的光纤各项性能指标完全一致，因而放心大胆地加以推广。2005年中天光纤的销售量一跃至
204万公里。
中天科技光纤有限公司董事长朱兆章告诉记者，与长飞的合作降低了中天光纤的生产成本。一方面是
中天采用长飞提供的具有市场竞争优势的光纤预制棒，中天光纤的成本有了明显的降低，另一方面是规模
生产也带来了成本下降，利润较以前有明显的增加。这些都提升了中天光纤的市场竞争力。
在长飞的技术支持下，消除生产瓶劲，挖掘设备潜在产能，生产能力由2004年140万芯公里的产量一
跃至2005年185万芯公里。
中天光纤的产能之所以能够获得大幅度的提升，是基于生产技术的不断改进和革新，预制棒拉丝产能
大为提高。预制棒连拉的数量从原来的1-2根连拉逐渐升级到20根连拉。中天光纤通过设备改造和优化设
备配置，分步骤完成了拉丝速度由1000米/分到1200米/分的提升，再由1200米/分到1400米/分的跨越。设
备利用率从85%提高到96%。
最后的赢家是谁
中天科技董事长薛济萍认为，最后的赢家将是最能适应市场变化，响应最及时的企业。未来出现"多
龙头"、区域化、互补型产业结构的可能性是存在的，中国光纤产业的关键是控制住全行业的成本水平，
减轻成本压力，建立供求之间的弹性平衡。然后长飞与中天结合，正是实践了这一目标。
与长飞的合作加快了中天光纤技术升级的步伐，目前，中天光纤已经实现从生产G.652B光纤向生产
G.652D光纤转型，G.652D光纤实现规模化生产，从而扩展了中天光纤的市场范围。
中天的光缆市场也得到了较大幅度增长。中天光纤品牌价值的提升也带来了中天光缆品牌价值的提升
。
合作效应为中天光纤的发展创造了一个壮大自己实力的契机，目前正在实施二期扩产工程，扩产后，
在目前的基础上，中天光纤的产能将实现翻一翻。
合作也扩大了长飞预制棒产品的市场份额，对扩大长飞预制棒产品的市场份竞争力起到了十分重要的
作用。目前中天光纤市场占有率12%，即意味着长飞的预制棒产品的市场份额一次性增加12%。与中天光纤
在市场领域的充分协调，使长飞和中天品牌的光纤产品的市场竞争力都有了明显的提高。由于中天独特的
地域优势以及在服务方面的优势，开拓了中天和长飞光纤新的市场，这些市场过去依靠长飞自己的力量可
能在成本等方面并不容易做到。
中天光纤的返销为长飞缓解了长飞光纤供不应求的状况。
企业竞争是一场面向未来并掌握产业的竞争，一场重新划分产业空间的竞争。产业转型，就是要突破
传统企业战略理论既定的已经结构化的产业束缚，以产业先见或则产业洞察力，构想企业未来的产业轮廓
以及通过核心竞争能力的培育使得构想中的产业成为现实的过程。
中天与长飞合作的案例应当说是我国光纤光缆产业进行高层次深度战略合作的一个有益的尝试，必将
对我国光纤光缆市场未来的发展产生深远的影响。中天和长飞合作的初步成功，也给我国其他一些光纤制
造企业带来一些有益的启示：一是中天与长飞的合作过程中，都表现出了以大局为重的真诚合作精神，二
是在涉及双方利益的问题上，双方都能够开诚布公地进行协商，通过协商达成一致；三是双方都认识到在
激烈的市场竞争中合作的重要性，对于已经取得的市场成功，双方都充分肯定了合作伙伴的作用。
