让企业尽情尝试 电力虎网站推出"新免费策略"

提到互联网，提到针对中小企业的服务，我们可以找到很多已经基本成熟的产品或服务，比如企业建站、B2B网络推广、搜索竞价排名等。应当说这些产品和服务都给中小企业的市场推广带来了新的契机，应用这些工具，中小企业可以获得更廉价的推广方式，在更广阔的目标客户群中建立自身的知名度，而这在互联网之前的旧媒体时代是不可想象的。然而我们还应看到，由于国内中小企业发展所处的特殊阶段，即便是这种看似性价比极高的推广方式同样难以适应中小企业的真实需求：缺乏固定销售费用预算的中小企业需要的是更多免费的尝试。

　　免费才能带来最多的尝试

　　根据电力虎网站的调查，国内3000万家中小企业当中，90%以上的企业都没有系统的预算体系，这就是说出了正常的进销存收支计划之外，其他的支出都是临时凭感觉决定的。也就是说只有当某家中小企业的老板看到一种产品适合自己的时候他才会决定购买使用，而没有事先的计划去了解哪些产品对自己有用。在这种情况下，互联网服务商若要让更多的中小企业使用自己的产品就需要更大的推广力度。

　　解决这一问题的最好办法当然是将更多的免费服务介绍给中小企业，如今的互联网早已改变了人们关于免费就一定是垃圾的观念，而如果将更多有价值的产品和服务免费交给中小企业用户使用，他们对互联网的感情将迅速加深，对这一全新企业管理、营销方式的理解也会变得透彻。在这种情况下将会有更多的中小企业投身于网络营销。也就是说只有在不需要支付费用的情况下，中小企业才会有更大的尝试热情。

　　基于免费功能之上，架构收费服务

　　中小企业的需求是多样化的，同时作为网络服务商本身也是需要生存发展的，尽管中小企业欢迎免费服务，但我们不可能要求所有的服务都是免费的。网络服务商需要构建一种分层次的服务体系，对于最基础的功能完全可以通过免费的形式让中小企业广泛使用，而对于那些有能力支付费用或者通过互联网获得收益希望进一步通过投入更多的资源获取收益的企业，网络服务商可以构造更高级别的服务，通过收取费用获得收入。